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铝是世界上使用量第二大的金属，年消费量为8800万吨（包括废料），是印度经济的一个重要部门，拥有巨大的矿产潜力。

印度国内铝出口从2017-18年的172.4万吨增长到2018-19年的203.8万吨，增长了18.2%。

尽管印度预计将继续成为初级铝生产增长的主要中心之一，但有必要为铝加工过程中产生的残渣提供可持续的解决办法。

Runaya的创始人NaivedyaAgarwal说，铝的生产过程中产生了1.5%的废渣，在全球范围内，每年产生超过1000万吨的这种危险废物，但没有可持续的解决方案。

Naivedya是印度Z大的铝生产商之一韦丹塔集团的后裔，他决定创办自己的企业，以抓住废渣产生的机会，回收潜在的金属，开发新产品。

Runaya公司由Naivedya和他的兄弟AnnanyaAgarwal于2017年创立，是一家制造业初创企业，利用技术和与全球合作伙伴的关系，在资源领域创造创新解决方案。

在与SMBStory的对话中，Naivedya讨论了该业务的潜力、面临的挑战以及未来的发展方向。

SMBStory：Runaya是如何通过废渣制造潜在金属的？你从哪里收集铝的副产品？

NaivedyaAgarwal:Runaya利用技术在金属资源领域创造可持续的解决方案，旨在通过创造创新的解决方案来革新资源行业，与AtmanirbharBharat和印度制造的愿景同步。我们的基地设在孟买，而我们的工厂设在Jharsuguda（奥里萨邦）、Bhilwara（拉贾斯坦邦）和Silvassa。

主要有两大产业——可持续发展解决方案和高科技产品制造。

我们在奥里萨邦建立了一个可持续发展和回收项目，在那里，我们通过德国专利技术处理从韦丹塔铝冶炼厂、Nalco铝冶炼厂和Hindalco铝冶炼厂回收的100%铝渣，通过两阶段的冷热回收过程，并按重量回收40%的铝。

剩下的残渣是用粘结剂压成的，这种粘结剂可以制成渣团块，在钢铁工业中作为添加剂得到了很好的应用。

在三年的时间里，Runaya已经发展壮大，现在的营业额达到了1.5亿卢比。根据目前的运行情况和正在执行和调试的项目，我们的目标是在2021-22财年达到425亿卢比。

SMBStory：你是如何利用铝残渣制造高科技产品的？

NaivedyaAgarwal：我们和澳大利亚的Orica有一家合资企业。Orica是一家价值60亿澳元的大型企业集团，在商业炸药领域处于全球领先地位。Minova是Orica全资子公司，在地下隧道和采矿支持系统领域处于世界领先地位，业务遍及全球。

我们正在与他们进行谈判，该项目已进入Z后阶段，预计2021年1月投入使用。这将改变该国基础设施、隧道和采矿行业的安全标准和性能的整个格局。

我们正在计划生产高科技的纤维增强塑料棒，可用于电信行业，包括光纤电缆。该项目也已进入Z后阶段，本月开始试运行。目前的装机容量为100万公里。

我们也在试点一个创新中心，以率先确定金属回收、废物转化为财富等领域的新工艺和应用，并在尽量减少对环境的影响和增强可持续性方面进行研究。

SMBStory：您的主要业务挑战是什么？您如何应对竞争？

NaivedyaAgarwal：我们是一个以客户为中心的组织，因此，我们相信为客户提供解决方案，而不仅仅是一种产品。通常，我们会与低成本、低质量的供应商竞争。因此，一个关键的挑战是让我们的客户着眼于与我们合作的长期利益，而不是短期的成本节约。

鉴于我们是大多数产品的先驱，我们看到了一个机会，不仅可以获得市场份额，而且可以共同创造市场。例如，我们的废渣加工业务在国内是第一家。

Runaya实施了一种创新和可持续的模式，通过一项尖端专利技术来消除废物和回收金属——采用三阶段工艺（热加工、冷加工和渣调处理）来处理废物，Z大限度地提高金属回收率。通过这项确保废物100%利用的技术，我们正在努力颠覆资源产业；目前，即使是行业中Z好的做法也只能处理50%的废物。

随着政府重点发展国家公路和铁路，我们的地面支持解决方案业务将获得巨大增长，所有这些都需要隧道开发。对我们来说，这是一个巨大的机遇，对包括煤炭在内的所有矿产开放采矿业也是如此。

我们的技术和产品也使我们在竞争中脱颖而出。例如，在我们的地面支持系统业务中，我们的产品通过零故障率提高了安全性能，我们的树脂具有Z短的干燥时间，提高了隧道开发的生产率。

SMBStory：你未来的前景是什么?

NaivedyaAgarwal：除了扩大现有业务外，我们目前正积极与全球主要公司合作开发一系列新项目，这些项目涉及空间、国防和太阳能以及稀土矿物产品等领域。我们还建立了一个小型金属回收厂，回收将于2021年3月投产的锌、铜和银的开采链中发现的镉、铜浮渣、铜冰铜等金属。